KPIs de la Gestión Comercial

Conoce el indicador Costo de Servir (CTS) en los diversos canales y clientes. Descubre la perspectiva de identificar productividad en las decisiones comerciales.

Lo que aprenderás

Conoce el indicador Costo de Servir (CTS) en los diversos canales y clientes. Descubre la perspectiva de identificar productividad en las decisiones comerciales.

Temario

Definición, composición y análisis del Costo de Servir

De la venta bruta a la venta neta, descuentos y acuerdos comerciales

Gastos de ventas y distribución

P&L por canal/cliente

Experto

Aldo Roa Ruiz

MBA por la Universidad de Lima

Gerente Nacional de Ventas Canal Tradicional & Moderno, Consumo Masivo, Nuevos Negocios, Trade Marketing, Go to Market & Planificación Comercial.

Certificado de Participación a Nombre de UPC

Al culminar satisfactoriamente el flex course, obtendrás un Certificado de Participación a nombre de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC).

Beneficios de los Flex courses

Tópicos de tendencia

En diversos campos y sectores

Metodología aplicada

Sin exámenes o pruebas tradicionales

Sesiones en tiempo real

Promueven la interacción y la colaboración

Facilitadores expertos

Calificados para la educación digital

Ventajas de la Modalidad Virtual

Realiza tus clases los mismos días y a la misma hora, interactúa con tu profesor y compañeros. El contenido académico conserva la calidad y rigurosidad de la Escuela de Postgrado. Además, podrás acceder siempre al contenido pues las clases son grabadas.

Información

Preguntas Frecuentes

1. ¿Qué es modalidad Virtual Sincrónica – Clases en vivo?

Son clases que se llevan en el mismo horario, frecuencia y bajo los estándares de calidad establecidos por la Escuela de Postgrado UPC.

2. ¿Qué es modalidad Online Asincrónica – Autodirigido?

Son clases donde el participante ingresa según su disponibilidad de tiempo y horario.

3. ¿Cuáles son las ventajas de llevar cursos en la modalidad virtual sincrónica?
  • • Realiza tus clases los mismos días y a la misma hora, desde la comodidad y seguridad de tu hogar.
  • • Interactúa con tus compañeros y profesores a través del aula virtual.
  • • El contenido académico de las clases es igual de riguroso, además, las clases son grabadas por si necesitas volver a verlas.
4. ¿Cuáles son las ventajas de llevar cursos en la modalidad Online asincrónica?
  • • Metodología Learning By Doing, nuestro modelo educativo te permite aprender a través de la práctica. Por ello, los distintos cursos están conformados por actividades basadas en tu trabajo diario, las cuales son apoyadas por material audiovisual. Esta moderna metodología te permite aprovechar el tiempo al máximo y mejorar tu desempeño profesional.
  • • Flexibilidad Horaria (On Demand), se adapta a tu rutina, por lo que gozarás de la facultad de administrar tu tiempo de estudios según tus requerimientos y exigencias laborales..
  • • Plataforma Virtual, usada por las universidades más importantes del mundo, sigue el modelo de aula virtual, que permite, de forma sencilla e intuitiva, disponer de los diversos contenidos del curso. Los alumnos pueden acceder a esta plataforma a través de cualquier dispositivo con conexión a internet, facilitando portabilidad y la accesibilidad a la información.
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