Técnicas de Negociación y Cierre de Acuerdos

Conoce las estrategias de negociación de Harvard con el fin de lograr acuerdos de manera exitosa en diversos escenarios como la división de capital, las ventas, entre otros.

Lo que aprenderás

Conoce las estrategias de negociación de Harvard con el fin de lograr acuerdos de manera exitosa en diversos escenarios como la división de capital, las ventas, entre otros.

Temario


Conflictos: Actores y necesidades

Definición de conflicto

Actores involucrados

Análisis de necesidades

Tácticas y negociadores difíciles


Modelo de negociación de Harvard

Introducción y reglas de Juego

Levantamiento y análisis de supuestos

Modos y actitudes frente a las negociaciones y conflictos

Modelo del proyecto de negociación de Harvard


Estrategias de negociación y mediación

Involucramiento multifactorial

Sistemas de resolución de conflictos

Resolución de conflictos sociales y gestión de crisis

Experto

Luis Bailly Velasco

Doctor en Administración por la Universidad Nacional Federico Villarreal y Magíster en Marketing por la UPC.

Doctor en Administración por la Universidad Nacional Federico Villarreal y Magíster en Marketing por la UPC. Ha sido Gerente de Ventas y Marketing en Precisión Perú, y Director Gerente en BalanService. Actualmente es Director Gerente en Avanc.

Diploma y certificado de estudios a nombre de UPC

Al culminar y aprobar satisfactoriamente el curso, obtendrás un Diploma y un Certificado de Estudios a nombre de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC).

Beneficios de los Flex courses

Tópicos de tendencia

En diversos campos y sectores

Metodología aplicada

Sin exámenes o pruebas tradicionales

Sesiones en tiempo real

Promueven la interacción y la colaboración

Facilitadores expertos

Calificados para la educación digital

Ventajas de la Modalidad Virtual

Realiza tus clases los mismos días y a la misma hora, interactúa con tu profesor y compañeros. El contenido académico conserva la calidad y rigurosidad de la Escuela de Postgrado. Además, podrás acceder siempre al contenido pues las clases son grabadas.

Preguntas Frecuentes

1. ¿Qué es modalidad Virtual Sincrónica – Clases en vivo?

Son clases que se llevan en el mismo horario, frecuencia y bajo los estándares de calidad establecidos por la Escuela de Postgrado UPC.

2. ¿Qué es modalidad Online Asincrónica – Autodirigido?

Son clases donde el participante ingresa según su disponibilidad de tiempo y horario.

3. ¿Cuáles son las ventajas de llevar cursos en la modalidad virtual sincrónica?
  • • Realiza tus clases los mismos días y a la misma hora, desde la comodidad y seguridad de tu hogar.
  • • Interactúa con tus compañeros y profesores a través del aula virtual.
  • • El contenido académico de las clases es igual de riguroso, además, las clases son grabadas por si necesitas volver a verlas.
4. ¿Cuáles son las ventajas de llevar cursos en la modalidad Online asincrónica?
  • • Metodología Learning By Doing, nuestro modelo educativo te permite aprender a través de la práctica. Por ello, los distintos cursos están conformados por actividades basadas en tu trabajo diario, las cuales son apoyadas por material audiovisual. Esta moderna metodología te permite aprovechar el tiempo al máximo y mejorar tu desempeño profesional.
  • • Flexibilidad Horaria (On Demand), se adapta a tu rutina, por lo que gozarás de la facultad de administrar tu tiempo de estudios según tus requerimientos y exigencias laborales..
  • • Plataforma Virtual, usada por las universidades más importantes del mundo, sigue el modelo de aula virtual, que permite, de forma sencilla e intuitiva, disponer de los diversos contenidos del curso. Los alumnos pueden acceder a esta plataforma a través de cualquier dispositivo con conexión a internet, facilitando portabilidad y la accesibilidad a la información.