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Curso Especializado

Modelo de Efectividad Comercial: Proceso y Gestión de Ventas - KAM

Vacantes: 14 cupos

Inicio: 12 de junio

132 Estudiantes

formato

Clases virtuales en vivo

duración

6 semanas (24 horas)

precio*

S/ 1,800

certificado

a nombre de UPC

Clases virtuales en vivo

Clases virtuales 100% en vivo, a través de la plataforma Blackboard, en horario fijo. Formato de estudio que promueve el networking con el docente y compañeros.

Skills que aprenderás

Conocer las variables del manejo comercial de las Ventas y Cuentas Clave

Preparar y presentar un plan de Ventas basado en los objetivos de la empresa

Conocer las etapas principales para la organización de un departamento de Ventas

Implementar un proceso basado en KAM y su seguimiento correspondiente

Temario

Visión estratégica de la Gestión de Ventas

Bases de la gestión Comercial

El cliente y la segmentación

Análisis Mercados, Marketing y Ventas

La gestión de Ventas hoy

KPIs

El proceso de las Ventas

Marco Organizacional de las ventas

Estructura de la fuerza de ventas

Tamaño del equipo de ventas

La fuerza de ventas

Sistemas de Recompensa

Key Account Management

Dimensiones estratégicas de KAM

Contacto y comunicación (CRM)

Perfil del KAM

La negociación

Experto

**Luis Díaz Urzua**
Actualmente es presidente del Instituto Peruano de Retail y Consultor Senior de Ventas, Trade Marketing y Category Management.

Cuenta con más de 25 años de experiencia internacional en B2B y B2C, como Gerente General de la Asociación Nacional de Cadena de Boticas del Perú, y Director Comercial y de Marketing en Oltra Perú.

Constancia a nombre de UPC

Al culminar y aprobar satisfactoriamente el curso, obtendrás un Diploma y un Certificado de Estudios a nombre de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC).

Beneficios de los Flex courses

Tópicos de tendencia

En diversos campos y sectores

Metodología aplicada

Sin exámenes o pruebas tradicionales

Sesiones en tiempo real

Promueven la interacción y la colaboración

Facilitadores expertos

Calificados para la educación digital

Ventajas de la Modalidad Virtual

Realiza tus clases los mismos días y a la misma hora, interactúa con tu profesor y compañeros. El contenido académico conserva la calidad y rigurosidad de la Escuela de Postgrado. Además, podrás acceder siempre al contenido pues las clases son grabadas.

Curso Especializado